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找裝修公司或設(shè)計師裝修，
相信大家都會多對比幾家，
但選擇最便宜的裝修報價就是最明智的選擇嗎？
錯了，有時候，價格便宜的那些才是最貴的！
價格便宜并不等于劃算。
你知道什么叫貴嗎？什么叫便宜嗎？
或許我們應(yīng)該轉(zhuǎn)變一下觀念：
價格低沒效果的才叫“貴”，因為不僅浪費金錢，還浪費了你的時間和精力。
讓你滿懷希望最后變失望，這叫“貴”。
價格稍微高一點但效果好、使用方便、住的舒適、安全環(huán)保，
這才是真正的“便宜”。
收獲了舒心、安心、省心，即使多花了一點點錢，也就值得了。
我們付出了多少，就是想要得到多少。
知道為什么有些裝修公司給的報價會那么低嗎？因為他們的質(zhì)量沒保證，工藝不夠好，環(huán)保不過關(guān)！
千萬別以為裝修是小事，只要看上去效果好其他就無所謂了！
除了效果還有很多東西值得您去思考的，
裝修材料質(zhì)量、師傅施工工藝、還有環(huán)保問題。
就拿環(huán)保問題來說，
材料質(zhì)量如果不達標(biāo)是有很多有害物質(zhì)的。
比如：劣質(zhì)材料中含有甲醛、苯、等有害物質(zhì)，
這些會導(dǎo)致人體致癌、患白血病等其他病。
裝修為了省一兩萬塊錢萬一讓您的家人染上了惡疾那就追悔莫及了！
所以說：價廉質(zhì)差無保障，與價貴質(zhì)優(yōu)有保障，你會如何選擇？
◆低價裝修套餐的內(nèi)幕
內(nèi)幕1：隱性消費。不少消費者發(fā)現(xiàn)，拿到某些裝潢公司那么低的套餐價，確實會很心動。然而，最終裝修實際花費卻和報價相去甚遠(yuǎn)。
(1)無良裝潢公司往往故意漏項導(dǎo)致裝修后期業(yè)主不得不“加餐”，各種隱性消費讓你啞巴吃黃連；
(2)某些公司會以低價作為噱頭吸引眼球，然后在工程后期高額增項；
(3)你以為這樣就完了？別急，后面還有一大部分增項會在裝修過程中等著你，如墻地面找平、防水、產(chǎn)墻皮、包立管、墻頂面陰陽角等。
內(nèi)幕2：豆腐渣施工。推出低價裝修套餐的公司，要么是降低基材品質(zhì)，要么是安排技工水平相對差的工隊施工，用來降低基礎(chǔ)工程成本(不同的施工工藝其實相差不是一點那么簡單)。
內(nèi)幕3：主材坑坑坑。無良的經(jīng)銷商會和一些低檔次的主材品牌合作，形成單一、檔次低的選擇范圍。
(1)不能自主選擇，消費者一旦交過定金再去確定具體材料的時候，才發(fā)現(xiàn)幾乎沒有選擇的余地，這時節(jié)如果消費者提出更換材料，就需要另外加錢了；
(2)主材限制，這種“套餐”的宣傳頁上通常對套餐的局限性沒有描述，額外收費項目不會提及；
(3)當(dāng)你進行咨詢的時候設(shè)計師對“套餐”介紹得比較全面，“套餐”中不包含的服務(wù)也會盡可能地全部進行告知，但額外收費項目方面就涉及很少，對于規(guī)定中容易產(chǎn)生糾紛的部分都會盡量回避。
◆致設(shè)計師與裝修公司
當(dāng)客戶說：
你們（公司）裝修（設(shè)計）太貴了！
別人的報價比你們便宜好幾萬塊呢！
那我們是不是就應(yīng)該妥協(xié)讓步了呢？
答案當(dāng)然是否定的??！
因為我們的報價是由價值決定的呀！
我們的服務(wù)我們的產(chǎn)品我們的施工就值這個價。
報價最便宜的其實是最貴的
看看這兩個標(biāo)志也差不多樣式！為什么差距這么大呢？這就是價值決定了價格！
◆價值與價格
一天，齊白石在路上遇見一個賣蝦的小販，問他：“這一框蝦賣多少錢？”
菜販回答說50元。齊白石又問：“我用我這幅畫的蝦，換你一框蝦，干不干？”
菜販急了，氣憤地說：“你這老頭腦子有病吧，要拿你的假蝦換我的真蝦！”
這個故事說明一個道理：對于一個不了解產(chǎn)品價值的客戶，任何報價都是高的！
相反，一個沒有讓客戶了解產(chǎn)品價值的銷售，大多努力都是徒勞的！要讓對方了解價值而不只是價格！
每次報價客戶都嫌貴？
那是因為客戶不了解你能為他創(chuàng)造多少價值，這價值不僅僅是一套房子裝修的價值，還包含你提供的專業(yè)知識和你提供的專業(yè)服務(wù)。
面對對手的低價競爭策略，我們要做的就是不為所動，堅持自己。
我們有底氣給客戶比對手更高的裝修報價，是因為我們有能力給客戶更好更有價值的服務(wù)！
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