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近日，廣州一樓盤打出了置換旗號(hào)，稱如果打算購(gòu)買他們的新房，他們就會(huì)幫客戶賣掉手頭上的二手房。這個(gè)消息的公布，引起了廣大媒體以及業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。是不是，“以舊換新”就不用擔(dān)心限購(gòu)了呢？這種買房方式有沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)呢？

據(jù)活動(dòng)規(guī)則約定，意向客戶只要參加樓盤的“以舊換新”活動(dòng)，將用來(lái)置換新房的舊房交給開發(fā)商，當(dāng)天即可鎖定一套該樓盤的房源和價(jià)格，3個(gè)月內(nèi)開發(fā)商與合作中介幫客戶將舊房售出，為客戶籌集款項(xiàng)和名額，客戶便可馬上購(gòu)置新房。若舊房3個(gè)月內(nèi)無(wú)法成功售出，客戶可選擇放棄購(gòu)買新房。

那么，開發(fā)商打算怎樣賣出舊房？據(jù)透露，開發(fā)商在試水的項(xiàng)目，是與合富、中原、滿堂紅三家二手中介共同合作的，后者提供“一對(duì)一”的服務(wù)專員，跟進(jìn)“以舊換新”客戶。如果舊房和新房都最終成交，中介能得到額外的獎(jiǎng)金。

對(duì)于這樣的營(yíng)銷手段，業(yè)內(nèi)的評(píng)價(jià)偏好。合富輝煌集團(tuán)首席分析師兼高級(jí)工程師黎文江表示，在國(guó)家相關(guān)部門去庫(kù)存的戰(zhàn)略要求下，“以舊換新”的置業(yè)模式既有利于一二手市場(chǎng)的流通，也符合國(guó)家相關(guān)政策。開發(fā)商對(duì)于置業(yè)模式的探索，值得鼓勵(lì)。

方圓地產(chǎn)首席市場(chǎng)分析師鄧浩志就認(rèn)為，該營(yíng)銷方法對(duì)于拓寬客戶有較大幫助，對(duì)于換房買家而言，“以舊換新”后可享受一套房的三成首付，享受更低的貸款利息；對(duì)于已有二套房的客戶則可以獲得一個(gè)購(gòu)房名額。

但資深房地產(chǎn)人士嚴(yán)躍進(jìn)提醒，開發(fā)商的“以舊換新”是有風(fēng)險(xiǎn)的，監(jiān)管層很難介入監(jiān)管，潛藏的風(fēng)險(xiǎn)需要客戶自己承擔(dān)。若此類交易未達(dá)成，開發(fā)商也會(huì)失去較好的營(yíng)銷時(shí)機(jī)，而且雙方因價(jià)格、政策、市場(chǎng)等因素出現(xiàn)的糾紛或違規(guī)行為，很難控制，屆時(shí)也很難厘清權(quán)責(zé)，保障雙方權(quán)益。